Reveja as metas com sua equipe Uma boa forma de se fazer isso é elencar em um quadro todas as metas não cumpridas e a diferença entre o que era esperado e o que foi atingido. Cada funcionário deve relatar as causas que acredita terem levado ao não cumprimento da meta, que serão colocadas em outro quadro.
Reveja as metas com sua equipe Cada funcionário deve relatar as causas que acredita terem levado ao não cumprimento da meta, que serão colocadas em outro quadro. Se forem muitas as causas apontadas, você pode fazer uma votação, aplicando notas para cada causa e, assim, encontrar as mais relevantes.
Como lidar com quem não bate metas? Faça reuniões com esse grupo e pergunte-os sobre qual o grande problema que eles enfrentam. Liste-os e discuta sobre soluções viáveis para a empresa e para o grupo. Promova treinamentos e sane os problemas encontrados por eles.
Reveja as metas com sua equipe Uma boa maneira de fazer isso é listar todas as metas não alcançadas e a diferença entre expectativas e realizações. Cada funcionário deve relatar as causas que acredita terem levado ao não cumprimento da meta, que serão colocadas em outro quadro.
Alcançando objetivos e cumprindo metas com rapidez
Os vendedores que não conseguem bater a meta não sabem, e por isso não gostam, de prospectar. Quando esses vendedores realizam a prospecção, eles não se atentam a buscar os contatos nos lugares certos, de acordo com o perfil do cliente e do que a empresa comercializa. Assim, vender realmente torna-se difícil.
Na prática, esta sensibilidade para saber como estabelecer metas se desenvolve à medida que o modelo de gestão vai ficando mais maduro, e que a equipe vai se acostumando a medir seu próprio desempenho.
Uma vez definido um conjunto de metas para sua empresa, são estas metas que devem ser utilizadas como balizadores e serem perseguidas a todo custo! Sem elas, não há como definir os objetivos estratégicos da empresa.
Quando bem estabelecidas, as metas norteiam o caminho que sua empresa pretende seguir, deixando claro aos funcionários o que você espera deles. O problema é quando a equipe da sua empresa, apesar de toda a dedicação, não conseguiu atingir as metas.
O sistema de Metas S.M.A.R.T pode te ajudar a se planejar de forma mais eficaz. De maneira fácil e intuitiva, o sistema utiliza práticas para planejar e gerenciar metas pessoais, profissionais ou empresariais. Aprenda: Quando uma meta é específica, significa que tira qualquer possibilidade de ambiguidade de seu entendimento.
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