A BHS é uma medida de pessimismo e oferece indícios sugestivos de risco de suicídio em sujeitos deprimidos ou que tenham história de tentativa de suicídio. A BSI detecta a presença de ideação suicida, mede a extensão da motivação e planejamento de um comportamento suicida.
A folha de resposta contém 21 grupos de afirmações que medem a intensidade da depressão. O examinando responde de acordo com uma escala de 0 a 3. INSTRUMENTO RESTRITO A PSICÓLOGOS - OBRIGATÓRIO FORNECIMENTO DO NÚMERO DO CRP.
A escala de ansiedade de Beck ou inventário de ansiedade de Beck (BAI), criada pelo Dr....A BAI pode ter um resultado máximo de 63 e as categorias são:
Inventário de Ansiedade de Beck (BAI): O Inventário de Ansiedade de Beck (Beck e Steer, 1993), é uma escala sintomática, destinada a medir a gravidade dos sintomas de ansiedade. É composta por 21 itens, em que o sujeito deve pontuar conforme os sintomas que o afetam, numa escala de 0 a 3 pontos.
A BAI consiste em vinte e uma questões sobre como o indivíduo tem se sentido na última semana, expressas em sintomas comuns de ansiedade (como sudorese e sentimentos de angústia). Cada questão apresenta quatro possíveis respostas, e a que se assemelha mais com o estado mental do indivíduo deve ser sinalizada.
O BDI mede a intensidade da depressão, e o BAI, a intensidade da ansiedade. A BHS é uma medida de pessimismo e oferece indícios sugestivos de risco de suicídio em sujeitos deprimidos ou que tenham história de tentativa de suicídio.
A BAI pode ter um resultado máximo de 63 e as categorias são:
Os valores básicos são: 0-9 indicam que o indivíduo não está deprimido, 10-18 indicam depressão leve a moderada, 19-29 indicam depressão moderada a severa e 30-63 indicam depressão severa. Valores maiores indicam maior severidade dos sintomas depressivos.
Se há um tipo de venda que exige do profissional o máximo de especialização é a venda consultiva. Atuando como consultor, o vendedor precisa ser um verdadeiro expert no produto ou serviço que vende.
As técnicas de vendas são importantes porque elas deixam o cliente à vontade, sabendo que pode procurar a empresa sempre que necessário. Se você conseguir fazer com que ele se sinta em casa, terá conquistado metade da venda.
A ideia em adotar um dos tipos de vendas é esse, gerar identificação e uniformizar práticas. Seria como se todos os funcionários de sua empresa falassem a mesma língua.
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