A pergunta de fechamento nº 2 supõe que o vendedor resolverá a objeção do prospect antes que ele assine o contrato. Essa técnica de fechamento, chamada de “fechamento de rebote”, promete que o representante concederá uma solicitação especial depois que o prospect assinar.
Quais são as melhores técnicas de fechamento de vendas?
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Como o nome diz, esta técnica de fechamento consiste basicamente em um resumo de todos os benefícios da sua apresentação. Ao aplicá-la, confirme todos os benefícios, um por um, com o possível cliente. Quando um número suficiente de benefícios tiver sido listado, você pode passar para o fechamento assumido.
Em meio a isso, essas táticas são de suma importância para melhorar o seu desempenho e fazer com você melhore seus resultados significativamente. Muitos vendedores tradicionais dedicam tempo demais ao fechamento e acabam passando um sentimento ao comprador de que estão “empurrando a venda”.
Qual é a importância das técnicas de fechamento de vendas? As técnicas de fechamento de vendas são métodos já testados e implementados por outros vendedores para ter sucesso no momento do acordo. Em meio a isso, essas táticas são de suma importância para melhorar o seu desempenho e fazer com você melhore seus resultados significativamente.
A tentativa de fechamento não parece um fechamento, mas é. É como um termômetro, checando a temperatura do possível cliente. Se o cliente responder positivamente, você fechou a venda. Se ele não for muito receptivo, você ainda tem chances. Na prática! A tentativa de fechamento faz perguntas sobre opiniões e sentimentos, não sobre decisões.
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