Como fazer um processo seletivo para vendedores?
4 dicas para acertar no recrutamento e seleção de vendedores
Resumindo: deve-se assegurar que o entrevistado tenha conhecimento técnico sobre o que vai vender, conhecimento de como se vende e conhecimentos para usar a infraestrutura da empresa. É muito importante saber também se ele tem conhecimentos específicos para desempenhar sua função.
O recrutamento e seleção de vendedores é fundamental para a montagem de uma equipe de vendas de sucesso. Através do processo seletivo, encontram-se pessoas capacitadas para fazer parte do time e, consequentemente, conseguir dois objetivos principais: fidelizar clientes e bater a meta.
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Como selecionar bons vendedores e montar uma equipe de vendas eficiente
Como disse antes, não existe receita para o recrutamento e seleção de vendedores, nem para formar uma equipe de vendas.
A única regra para o recrutamento de vendedores é: não existe uma receita para o recrutamento e seleção. Cada empresa precisa de um tipo de vendedor diferente e infelizmente, ao contrário do que muitos pensam, não existe um vendedor universal (aquele serve pra todas as áreas).
Na hora de fazer a seleção de vendedores, não basta perguntar se um candidato a vendedor sabe trabalhar sobre pressão, porque pressão é algo subjetivo e cada um tem parâmetros diferentes do que é pressão. Por isso, é melhor perguntar quantos NÃOs a pessoa está disposta a levar e continuar tentando. É justamente isso que vai fazer a diferença.
Há uma metodologia certa e garantida de como recrutar vendedores de uma forma eficaz? A grande dúvida de todo empreendedor e todo gestor comercial é sobre como fazer o recrutamento e seleção de vendedores para conseguir a melhor equipe comercial para a empresa.
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