Para que o gatilho da reciprocidade seja eficaz, lembre-se de fornecer algo exclusivo e criar o sentimento de dívida, sem que o potencial cliente perceba que é proposital. Os resultados obtidos são incríveis, principalmente, a longo prazo.
Você pode visualizar o princípio da reciprocidade sendo aplicado no mundo do marketing, quando uma empresa oferece materiais gratuitos, como e-books ou infográficos. Esse tipo de ação faz com que seu potencial cliente sinta-se na obrigação de retribuir.
Para ativar esse gatilho, você deve usar títulos e assuntos chamativos, de preferência com as seguintes frases ou frases parecidas:
Para utilizar este gatilho mental, é importante transmitir segurança, mostrar que você é especialista no assunto que você se propõe a falar. Uma forma de reforçar sua autoridade é mostrar depoimentos de pessoas que já compraram os seus produtos e/ou serviços e tiveram ótimos resultados com ele.
2. Como os gatilhos mentais podem ser utilizados no Marketing Digital
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