Market Size (Tamanho de Mercado) Market Size é a soma das receitas de todas as empresas de um certo segmento. O Market Size de um negócio de alimentos, por exemplo, seria a soma das receitas do segmento de alimentação. Justamente por isso, essa é e sempre será a maior métrica.
O tamanho do mercado pode ser visto em termos do volume combinado de receita ou unidades em um mercado específico. Muitas vezes, uma empresa ou investidor precisará do tamanho do mercado ou do mercado total disponível de uma área geográfica específica.
Mercado Total (TAM) Para criar esse número, combine as receitas ou vendas unitárias de todas as empresas de um mercado específico. Pegamos o exemplo do Blog do Marcelo Toledo para facilitar a compreensão: Digamos que são vendidos 200 milhões de computadores por ano, a U$1.000 dólares cada.
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Essa abordagem para o cálculo do Total Addressable Market é baseada em vendas anteriores e dados de preços. Então, para o cálculo é preciso que você multiplique o preço médio de venda pelo número de clientes atuais, para totalizar no valor do seu contrato anual.
Segundo ele, o marketing em 2020 será baseado em três dimensões, ou pilares: “Foco no consumidor”, “tecnologia como facilitador” e “vender sem vender”.
O primeiro corresponde as dimensões organizacionais, quais são: estrutura, estratégia, tecnologia, processos gerenciais, indivíduos e seus papéis. Em torno dos elementos organizacionais citados, através dessas cinco dimensões, encontra-se o ambiente interno e externo.
Para mensurar a demanda é necessário toda a compreensão do mercado a ser analisado quando o mercado é o conjunto de todos os compradores reais de um produto ou serviço, o seu tamanho irá variar diante do volume desses compradores para uma oferta nesse mercado.
Calcular o tamanho do mercado pode responder a questões estratégicas sobre os níveis de investimento nos objetivos de negócios e crescimento rentável. A mensuração do mercado também pode servir como uma rápida compreensão do potencial de uma oportunidade de mercado B2B em termos de volume ou valor.
Saber o tamanho do mercado em que sua empresa está inserida permite ter segurança para decidir se é compensador investir mais neste negócio ou não. Você pode dizer “legal, mas como estimar o potencial de consumo de determinado produto ou serviço para determinada região?”
O tamanho do mercado pode ser visto em termos do volume combinado de receita ou unidades em um mercado específico. Muitas vezes, uma empresa ou investidor precisará do tamanho do mercado ou do mercado total disponível de uma área geográfica específica.
Em uma reunião com investidores, por exemplo, um número de mercado mal dimensionado cria a falta de confiança e, bom, nós sabemos onde isso leva. Por isso, vamos ensinar nesse post como dimensionar seu mercado de acordo com 3 parâmetros indicados pela Sequoia Capital, uma das maiores Venture Capitals do mundo:
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