Veremos, abaixo, os 6 Princípios da Influência: Reciprocidade, Autoridade, Prova Social, Afinidade, Escassez e Compromisso e Coerência.
O famoso psicólogo Dr Robert Cialdini, autor do bestseller “Influence” é referência na área de persuasão e desenvolveu sua teoria baseada em seis princípios essenciais: Afinidade, Autoridade, Coerência, Escassez, Prova Social e Reciprocidade.
Os 6 princípios da influência social, de acordo com Robert CialdiniReciprocidade. “A reciprocidade funciona em todas as culturas porque em toda cultura existe uma regra que diz que tenho obrigação de retornar a você aquilo que você deu a mim”, explicou. ... Escassez. ... Autoridade. ... Consistência. ... Afinidade. ... Consenso.
Tivemos como ponto de partida os seis2princípios de persuasão compilados por Robert Cialdini, em seu livro seminal Influence (2009). São eles: prova social, afeição (liking), reciprocidade, consistência, autoridade e escassez.
Quais são os princípios da persuasão? Originalmente Cialdini escreveu sobre 6 princípios (reciprocidade, comprometimento, prova social, autoridade, simpatia e escassez), porém depois lançou outro livro com mais um princípio, o princípio da “unidade”.
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Em psicologia, o princípio da reciprocidade é baseado em uma regra social que diz que devemos tratar os outros como nos tratam. ... Enquanto a reciprocidade positiva alimenta as relações sociais com um misto de solenidade e gratidão, a reciprocidade negativa acarreta em uma situação social desconfortável e constrangedora.
São princípios baseados nos estudos do pesquisador Robert Cialdini e que estão diretamente ligados à persuasão com foco em negócios. Veremos, abaixo, os 6 Princípios da Influência: Reciprocidade, Autoridade, Prova Social, Afinidade, Escassez e Compromisso e Coerência.
O princípio da escassez está fortemente ligado a teoria da oferta e procura. Quanto mais rara uma coisa é, maior vai ser o interesse do público. Como disse Robert, “menos é melhor e perda é pior”. É pelo princípio da escassez, por exemplo, que a black friday se consolidou.
O termo “persuasivo” é um adjetivo derivado do verbo “persuadir”, que significa “convencer alguém”. Um exemplo de texto persuasivo é repleto de todas as técnicas convincentes que um escritor pode empregar.
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