O representante comercial autônomo deve cobrir todas as despesas de seu trabalho, seja com transporte para visitas, com alimentação, ou quaisquer outros tipos de custos que venha a ter no processo de vendas. E ele também deve assumir os riscos da atividade.
No caso do representante comercial, essa base é de 32%. Portanto, a empresa desse ramo no lucro presumido vai pagar: IRPJ 15% sobre a base de presunção de 32%, CSLL 9% sobre os 32%. Além disso, essa categoria deve recolher 3% de COFINS, 0,65% de PIS, ISS que pode variar de 2 a 5% dependendo do município.
Por exemplo, se a comissão padrão da sua empresa é de 5%, seria possível configurar da seguinte forma: Rentabilidade ótima: 6,5% Rentabilidade boa: 5,5% Rentabilidade regular: 5%
E, nesse caso, a remuneração do representante comercial é feita através do pagamento de comissões que, conforme determina a legislação, e deve ser calculada sobre o valor das mercadorias cuja intermediação foi por ele realizada.
10 dicas de como ser um bom representante comercialConheça bem o produto ou serviço. ... Saiba quem é a empresa que você representa. ... Conheça o seu cliente. ... Saiba quem são seus principais concorrentes. ... Tenha uma boa comunicação. ... Seja paciente e persistente. ... Estabeleça suas metas. ... Saiba se organizar.
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Existe uma vantagem conveniente em se apresentar com roupas mais formais: você pode criar um estilo pessoal de se vestir, com uma gravata especial, uma textura específica de terno, uma cor singular de acessório, e isso servir como um registro particular seu diante do cliente. Assim, ele vai diferenciá-lo dos outros.
Evidentemente, a maior função do representante comercial é vender, mas no final das contas ele acumula outras funções, como relacionamento com o cliente e suporte.
Conforme estudado acima, nos casos de rescisão sem justa causa do contrato de representação comercial por iniciativa do representado, o representante terá direito a uma indenização não inferior a 1/12 (um doze avos) do total da retribuição auferida durante o tempo em que exerceu a representação, corrigido ...
Para ficar mais fácil de entender, vamos aos números. Imagine que um vendedor tenha fechado um total de R$ 50 mil em vendas e sua comissão é de 3%. Para fazer o cálculo de comissão, basta multiplicar o valor por 0,03: 50.000 x 0,03 = 1.500. Logo, sua comissão será de R$ 1.500.