As 5 ações de trade marketing mais importantes
O planejamento de trade marketing envolve todos os processos de comercialização de produtos ou serviços de um fabricante para atacadistas, distribuidores e varejistas, que, então, passam a distribuir o produto em lojas de varejo ou online, o entregando ao consumidor.
São elas:
Basicamente, trade marketing é uma estratégia B2B – ou seja, de empresa para empresa – realizada através de canais de distribuição, que tem como prioridade atender às demandas específicas do shopper no ponto de venda.
Normalmente, as ações de trade marketing são utilizadas por empresas que desejam melhorar suas vendas em seus PDVs – pontos de vendas. Ou seja, é o marketing feito nesse próprio canal de distribuição. Esses canais são os supermercados, distribuidoras, atacadistas, farmácias, e grandes redes de vendas.
Basicamente, o termo trade marketing expressa qualquer tipo de campanhas de marcas para expor seus produtos nos canais de distribuição e facilitar o acesso ao consumidor. Isso quer dizer que ações de trade marketing de sucesso tem a ver com promover uma boa experiência de consumo nos pontos de venda.
Com o cenário em vista e o shopper desvendado, você já pode traçar os objetivos e estratégias da ação de trade marketing. Os 5 Ps do marketing fazem diferença nessa etapa, pois você terá que trabalhar produto, preço, praça, promoção e pessoas.
O trader é um investidor do mercado financeiro que busca ganhar dinheiro com operações de curto prazo, aproveitando-se da volatilidade do mercado. Basicamente, ele busca ganhos financeiros realizando a compra e a venda de ações ou outros ativos negociados em Bolsa.
Os 10 Passos do Planejamento de Trade Marketing de Êxito
Alguns bons exemplos de trade marketing podem ser vistos quando as empresas oferecem:
O objetivo principal é criar uma experiência de compra memorável para os clientes no ponto de venda. Para isso, a equipe de trade marketing fortalece a relação entre a empresa e seus canais de distribuição (tradicionalmente, fabricantes e varejistas).
Ou seja: é uma relação ganha-ganha, em que todos lucram. Não à toa, 99% dos representantes da indústria no Brasil afirmam que o trade marketing tem mais importância hoje do que há cinco anos. O dado é da pesquisa “O que as agências, a indústria e o varejo pensam sobre o trade marketing? ”, realizada em 2018 pela AMPRO e publicada na Propmark.
Sendo bem direto, o trade marketing serve para alcançar o sucesso comercial, da indústria ao ponto de venda. Seu diferencial em relação a outros tipos de marketing é o trabalho de otimização dos canais de distribuição, com o objetivo de aumentar as vendas.
No mundo do trade marketing, existem os canais de venda diretos (varejo) e indiretos (atacadistas, atacarejos, brokers e distribuidores). Esses intermediários também são diretamente beneficiados pela área, pois o gerenciamento e manutenção da distribuição é de responsabilidade do trade.
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