· O concorrente de uma empresa pode mudar o valor de seu produto por inúmeros fatores, como, por exemplo, baixa nas vendas, queda do custo da produção e outros. Mas pode, por ser novo no mercado, trazer preços mais baixos para atrair uma nova clientela que não conhece ainda seus produtos.
O que precisa ser feito é falar com seu gerente ou, se for o caso, você mesmo tratar de negociar melhor com seu fornecedor da próxima vez. Há gente que tenta ensinar como você pode convencer seu cliente a levar um produto por um preço mais caro do que o mesmo produto em um concorrente.
Antes de determinar o preço do seu produto, esqueça por um momento a guerra silenciosa pelo menor preço que provavelmente você vive hoje com o seu concorrente. É preciso analisar as despesas envolvidas em sua produção primeiro, daqui a pouco a gente fala sobre os valores cobrados pela concorrência.
Com o mercado cada vez mais competitivo e os clientes cada vez mais disputados, existem algumas estratégias básicas que podem ser seguidas para vencer a concorrência:
Pesquise e analise seus concorrentes. ...
Agregue valor a seu produto. ...
Utilize uma boa estratégia de marketing. ...
Faça uma matriz SWOT. ...
Seja rápido na inovação.
Assim como é possível competir reduzindo preços, é possível fazer o oposto, agregar valor aos seus produtos/serviços para justificar um aumento nos ganhos. Como estratégia competitiva, diferenciar um produto é mega importante para evitar que o seu cliente troca a sua oferta por uma com preço baixo.
19 curiosidades que você vai gostar
E isso pode acontecer porque ele encontrou algum fornecedor que vende por preço menor ou por ter comprado um volume maior (ou muito mais coisas) do mesmo fornecedor. A outra possibilidade é ele estar realmente sacrificando o lucro.
4 passos para responder a promoções da concorrência
Inicie um estudo para entender o estágio do ciclo de vida em que seu produto se encontra. ...
Pesquise sobre as intenções e recursos do concorrente. ...
Entenda a sensibilidade do mercado a preços e qualidade. ...
Entenda o comportamento dos custos em relação ao volume de vendas.
O que fazer com a concorrência: 6 segredos de como superar a concorrência e vender mais
Conheça bem o seu público-alvo.
Foque em atendimento de qualidade.
Use a tecnologia de forma correta.
Busque agregar valor ao seu produto.
Invista na melhoria dos feedbacks.
Esteja sempre aberto para a inovação.
Como fazer uma boa pesquisa de qualidade?
Identifique seus principais concorrentes. O primeiro passo é listar os concorrentes da sua região, permitindo delimitar uma área em que há uma maior disputa pelos pacientes. ...
Colete informações. ...
Aponte suas vantagens. ...
Aponte a vantagem deles. ...
Defina sua posição competitiva.
Os 3 fatores da análise da concorrência (Forças de Porter) mais importantes a considerar na abertura do empreendimento são:
Rivalidade entre concorrentes;
Poder de barganha dos fornecedores;
Ameaça de novos produtos ou serviços.
Com esses programas, é possível, de forma simples, acessar dados e receber informações valiosas sobre a estratégia de seus concorrentes.
Google Alerts.
Mention.
InfiniGraph.
Instapaper.
SEMRush.
Google Keyword Planner.
Open Site Explorer.
Buzzsumo.
4 Passos para vender mais que a concorrência
Conheça os seus concorrentes.
Tenha um preço competitivo.
Agregue valor aos seus produtos.
Tenha um atendimento de primeira.
É preciso olhar o mercado com atenção e identificar onde ele não é bem servido. Portanto, existe uma direção possível para evitar competir por preço e encontrar novos mercados: Encontrar o problema certo para resolver: converse com seu público e encontre uma solução diferente para as necessidades por ele mencionadas.
Use os máximos e mínimos estabelecidos pela concorrência como o limite que você pode praticar, apurando se há margem de contribuição para isso. Lembre-se que competir não é baratear seus produtos constantemente, e sim pensar estrategicamente como o seu preço pode se destacar no mercado.
A análise de concorrência é o estudo que tem como objetivo encontrar informações e indicadores sobre os competidores de determinado mercado.
Por que monitorar a concorrência? O monitoramento da concorrência ajuda a compreender melhor como essas empresas reagem à crises e oportunidades, quais são seus principais pontos fortes e fracos, para realizar um comparativo com seus processos internos e identificar os pontos que precisam ser aprimorados.
6 atitudes que ajudam a vencer a concorrência
Descubra e analise sua concorrência. ...
Use técnicas para aprimorar o trabalho realizado. ...
Agregue valor a seu produto. ...
Dê abertura para a inovação incremental. ...
Capacite sua equipe para superar os serviços oferecidos pelos concorrentes.
17 dicas de empreendedores para driblar a concorrência
Para sair na frente da concorrência.
Pesquise.
Invista no pós-venda.
Seja ágil.
Pesquise novas necessidades.
Seja transparente.
Ofereça produtos inéditos.
Incentive a participação.
Mesmo que outras empresas ofereçam o mesmo serviço ou produto, você pode criar um nicho visando um grupo específico de clientes ou comunicando a sua oferta de uma maneira diferenciada – essa é uma ótima forma de vencer a concorrência e vender mais.
Ai entra o papel de vendedor: adicionar valor de forma que o cliente perceba valor e que preferencialmente perceba valor mais do que ele percebeu no produto e apresentação do concorrente. ... Pergunte ao cliente qual o motivo dele estar sinalizando a preferência pela concorrência.
Competindo com uma boa estratégia de valor. A sua empresa e seus concorrentes estão competindo por oportunidades. Suas ofertas são semelhantes, mas o preço dos seus concorrentes é ligeiramente mais baixo. ... Na verdade muitos vendedores argumentam melhor com o gerente comercial do que com o cliente.
5 passos para precificar um produto
Calcule o custo por unidade. Quanto você gastou para produzir ou comprar cada unidade do produto? ...
Contabilize as despesas. ...
Respeite a margem. ...
Entenda e conheça o markup e a margem de lucro. ...
Estude o mercado.
A competição por custo é abordada por Porter (1986), quando ele discute as estratégias competitivas. Porter elenca três possíveis estratégias genéricas que são elas – liderança no custo total, diferenciação e enfoque.
Para conquistar clientes da concorrência, pense também em ganhar pessoas a favor da sua missão, visão e valores. Ao apoiar causas que estejam relacionadas ao seu negócio e investir em marketing social, você cria uma relação mais profunda com o público e gera impacto na comunidade.
Contrate o Thiago para um treinamento de vendas ou uma palestras de vendas na sua empresa
90% das empresas contratam para reuniões, encontros, congressos e convenções de vendas;
Recomendados para manter a equipe de vendas sempre preparada e inspirada;
Qual o índice de pessoas com depressão no Brasil?
Qual tipo de peruca fica mais natural?
O que são as práticas comerciais?
Qual a melhor cerveja dos EUA?
Quantos estados do Brasil tem praia?
Quantas gotas de paracetamol para 50 kg?
Quais programas do governo tenho direito?
O que é a responsabilidade contratual?
Qual a diferença entre o violão acústico e o clássico?
Quantas vezes o anjo falou com Agar?
Como tirar mancha da pele caseiro?
O que é uma questão contextualizada?
Como saber se é refluxo ou ansiedade?
Como fica o verbo principal nos tempos compostos no espanhol?