Excelência no atendimento é oferecer ao cliente um serviço eficiente, resolvendo seu problema de maneira precisa e, dessa forma, ajudá-lo a chegar ao resultado pretendido.
Atendimento excelente é todo aquele que atende as características de um bom atendimento, já citadas, mas que vai além do padrão bom, sendo inquestionavelmente elogiado por todos os que foram atendidos. Pode-se dizer que atendimento excelente é aquele que se torna inesquecível para o cliente.
Atenda com alegria e cordialidade Ao interagir com o cliente, ele precisa ser sensível o suficiente para antecipar as necessidades e superar as expectativas. Por isso, a simpatia e a empatia são regras de ouro para garantir excelência no atendimento em vendas: o representante precisa entregar o seu melhor.
Elementos de atendimento ao cliente que toda organização deve ter
Veja algumas dicas de atendimento ao cliente para identificar formas de melhorar seus serviços:
A excelência no atendimento ao cliente, basicamente, é a forma mais adequada de tratar o seu consumidor, de modo que nenhum transtorno seja causado, tanto a ele quanto a você, no papel de empresa. Além disso, um atendimento excelente visa a ajudar o cliente a alcançar o seu objetivo e a solucionar o seu problema.
Escrevo este artigo hoje pensando no advogado iniciante que conseguiu o primeiro cliente e não sabe como atendê-lo com excelência, porque as faculdades não ensinam isso na prática.
Uma conversa clara e um posicionamento firme podem fazer maravilhas para suas vendas, mudando completamente a maneira com que o cliente se relaciona com você. Se um cliente é extremamente difícil e irracional, talvez seja a hora de partir para outra. Defina o quanto você pode aguentar e não ultrapasse esse limite.
Você conversa com ele pessoalmente ou por telefone, acerta os detalhes do projeto, e uma hora depois recebe um e-mail com uma visão completamente diferente da anterior. Todos sabemos o quão frustrante isso é, e a melhor maneira de atender esse cliente é encontrá-lo pessoalmente e acordar tudo por escrito.
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