Precificação é o processo de definição do valor dos serviços oferecidos por uma determinada empresa. O cálculo do preço de comercialização do bem ou serviço é feito, normalmente, antes do início das atividades do negócio, e deve ser revisado periodicamente.
Para saber como cobrar por consultoria, é necessário realizar um planejamento e seguir um padrão que ajude a saber o valor do trabalho a cada contrato. É importante levar em consideração todos os custos e variáveis, além de possuir dois tipos de formações de preços para necessidades distintas.
Alguns dos principais tipos de estratégia de precificação são:1- Preço baseado em concorrência. ... 2- Preço por skimming de mercado. ... 3- Preço alto-baixo. ... 4- Preço premium. ... 5- Preço por projeto.
A precificação baseada na concorrência tem como objetivo analisar os preços praticados por ela e, desse modo, definir o valor cobrado pelo seu produto ou serviço. ... Como também a questão do valor agregado, visto que nem sempre o consumidor entenderá que o valor final será justo.
Colaborativa – conta-se com a colaboração dos clientes para definir o preço. Por Valor – o preço é determinado baseado no valor gerado para o cliente. Em geral são produtos/serviços diferenciados. Dinâmica – o preço é determinado de acordo com demanda e estoque.
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Nesse caso, são avaliados fatores como prazos, descontos, serviços adicionais, taxas de juros, reputação da marca e etc. Por levar em conta todos esses elementos, o valor percebido é a técnica mais interessante, já que busca remunerar os esforços para fazer a agregação de valores ao produto.
Vamos aos principais métodos de precificação, que são:Margem de contribuição;Markup;Precificação baseada na concorrência;Fórmula baseada no lucro;
Como fazer o cálculo de Precificação de Produtos:
O cálculo consiste basicamente em somar o Custo de Aquisição do Produto (CA), com os tributos incididos sobre ele (Tr), com os Custos Fixos do produto (CF), e dividir por 1 menos a Margem de Lucro (ML) esperada em porcentagem.
Precificação de produtos por margem (baseada nos custos)
Por exemplo: se o custo total for de R$ 200,00 e o percentual estipulado for de 30%, assim o preço final será 200 + (0,30 x 200) = 200 + 60 = R$ 260,00.
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