Gatilho mental de escassez Ele consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda. Dessa forma, com medo de ficar sem um produto ou serviço, o cliente efetiva a compra.
Gatilho Mental de Urgência É similar ao gatilho de escassez, mas está mais ligado a um tempo e prazo limites. Por isso, uma das piores sensações para o ser humano é se sentir impotente, sem possibilidade de escolha. E, bem, o gatilho de urgência ativa exatamente esse sentimento.
Quais são as formas de Gatilhos Mentais da Escassez? Agora que entendemos um pouco mais sobre a teoria do Gatilho Mental de Escassez. Vamos falar sobre as formas práticas com que são aplicadas no mundo do negócio. Veremos quatro formas de escassez que podem ser utilizadas para aumentar as vendas:
Você pode usar os gatilhos mentais em praticamente todos os seus locais de conteúdo: redes sociais, blogs, e-mails etc. Em mensagens que são destinadas à venda, os gatilhos são essenciais por promover o aumento da compra. Já em conteúdo informativo, eles podem ser usados por tornar o texto atrativo. E assim, conquistar os seus leitores.
Escassez de tempo: você não está totalmente disponível o tempo todo para a outra pessoa, ou que você não tem a disponibilidade para aquela pessoa o tempo inteiro. Ou seja você é uma pessoa ocupada, que tem seus projetos pessoais e que não está constantemente disponível para outra pessoa.
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