Dicas de 5 gatilhos mentais para aplicar em vendas
Os 12 Principais Gatilhos Mentais
Esses sinais são os chamados gatilhos mentais! Veja quais são os 23 gatilhos mentais que vão aumentar suas vendas transformando visitantes em leads e leads em clientes apenas com conteúdo!
Como usar gatilhos mentais? O gatilho mental de uma pessoa pode ser ativado através de um ou mais dos cinco sentidos: visão, audição, tato, olfato e paladar. E os mais comuns para uma estratégia de Marketing Digital são a visão (imagem) e audição (som).
Gatilhos mentais são eventos psicológicos utilizados pelo marketing para despertar uma necessidade de ação em quem recebe o estimulo. ... Esses gatilhos são provenientes de comportamentos e ações internalizados que filtram o que é mais importante e nos orientam a agir de forma rápida diante de uma necessidade.
Dos gatilhos mentais, a escassez é um dos mais conhecidos e usados. O ser humano tende a se interessar por aquilo que está acabando, que vai faltar ou que é raro. Assim, um dos gatilhos de vendas mais vistos é o famoso “últimas unidades” ou o “só até sábado”.
As marcas utilizaram Gatilhos Mentais para te induzir a fechar o negócio. Ou seja, os Gatilhos mentais são alguns recursos que influenciam uma pessoa a tomar uma ação. Você pode usá-los de diversas formas para influenciar o seu cliente a comprar seus produtos, como em ofertas, descrições, conteúdos e toda a comunicação do seu negócio.
Aliás, os Gatilhos Mentais servem muito bem para estratégias de venda não só do seu Ecommerce, mas também da sua loja física… Na sua loja física, os Gatilhos são usados em diversas etapas…
Existem duas formas principais de usar a autoridade em gatilhos de vendas: Mostre que você é a autoridade no assunto: por meio de seu conhecimento, do conteúdo disponibilizado pela empresa, de cases de sucesso, de depoimentos de clientes, prêmio etc. mostre que é uma autoridade nesse tipo de solução e ganhe a confiança de seu cliente.
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