Como ser mais convincente na hora de vender
3 dicas para vender os benefícios certos para os seus clientes
O beneficio de um produto, ou serviço, consiste nas necessidades que uma determinada vantagem do mesmo satisfaz. Assim, do ponto de vista do cliente, é o que importa, no sentido em que o que move o consumidor é a satisfação de necessidades, e não caracteristicas ou vantagens intrinsecas do produto em questão.
Essa frase, além de demonstrar que seu produto é perfeito para eles, assegura o cliente de que o vendedor está prestando atenção em seu problema, em particular. 3. Nosso produto é exclusivo e apenas algumas unidades estão disponíveis. Essa frase para vender produtos tem como base um gatilho mental, a noção de exclusividade.
Me ajuda a te ajudar: cada um cede um pouco e ambos saem ganhando! Prove por A + B: use a lógica, dados e fatos para convencer seu cliente. Como você viu, existe muito a fazer, por isso, antes de focar seus esforços em como convencer seu cliente a adquirir o produto ou serviço de sua empresa, faça a lição de casa:
Ler o cliente é uma estratégia inteligente que muitos vendedores desejam usar, mas poucos conseguem desempenhá-la com eficácia. Esta dica é perfeita e eficiente para você que quer aprender a convencer, pois é por meio dela que você consegue coletar mais impressões e observações úteis sobre seus compradores.
Aqui, você precisa deixar claro quais serão as vantagens em adquirir o produto gratuito. Se ele não tiver algum benefício para o cliente, dificilmente, essa estratégia será assertiva. Mas se o item de fato é vantajoso, então, pode ter certeza de que a venda é praticamente certa.
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