Aprenda 8 dicas infalíveis para criar rapport com o cliente
Aprenda como fazer rapport e potencialize suas vendas!
Rapport é uma técnica de Programação Neurolinguística que pode te auxiliar em aumentar o desempenho de sua equipe de vendas. Com ele você poderá gerar ótimos resultados e impulsionar de vez as negociações em sua empresa.
Rapport é uma derivação do termo em francês “rapporter” e significa “relatar ou trazer de volta”. O conceito, que surgiu da psicologia, é bastante utilizado na área de vendas como forma de criar uma ligação de simpatia com o prospect por meio de uma comunicação harmônica e empática.
Benefícios do rapport para os negócios
Tem quem chame de empatia, afinidade, sintonia, conexão. As expressões utilizadas para tentar traduzir a palavra rapport são as mais diversas possíveis.
Rapport é uma palavra de origem francesa (rapporter), que significa “trazer de volta” ou “criar uma relação”. O conceito de Rapport é originário da ...
Uma das piores maneiras de começar a vender é com a abordagem errada. Isso pode “queimar o filme” da sua empresa. Portanto, é aconselhável que a sua equipe de vendas saiba muito bem como entrar no assunto “vender”.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas. No último artigo, falamos sobre as 10 dicas para controlar o processo de vendas e, vimos que não é bem assim: não basta respeitar o processo comercial.
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