Desenvolvendo processos
A principal diferença entre esses perfis de vendedores está ligada à forma como conduzem o processo de negociação. O Hunter, como o nome já diz, é o que sai para caçar e trazer comida para a família no mesmo dia, enquanto o Farmer pode demorar meses ou anos para colher o alimento.
Também como o próprio nome já diz (Farmer é Fazendeiro, em inglês), o vendedor farmer é o responsável pelo cultivo dos clientes. Esse é um estilo de vendedor bem importante em uma empresa, principalmente em segmentos onde as vendas são recorrentes e periódicas.
O closer de vendas é o vendedor especialista em fechamento de negócios. Ele entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente um tanto além. Afinal, nem sempre o cliente quer é o que ele precisa. É esse ponto de encontro que o bom closer de vendas consegue identificar e trabalhar.
Farmers possuem uma forma de pensar mais estratégica considerando o médio e longo prazo. Eles são excelentes vendedores também para ocasiões especiais como: fazer com que clientes atuais realizem mais negócios com sua empresa.
Em suma, hunter e farmer possuem objetivos de negócio similares: 1 ampliar o volume de vendas; 2 auxiliar na estabilidade do negócio; 3 aumentar a lucratividade. More ...
Em suma, Hunter e farmer são vendedores e gostam de fechar negócios. A diferença é que um está preparado para fechar negócios com novos relacionamentos e o outro está mais focado em fechar novos negócios com clientes existentes. Então vamos lá, entre hunter e farmer, qual você quer junto ao seu negócio?
Se você nunca tiver trabalhado com agricultura na vida nem tiver qualquer experiência do tipo e ainda assim quiser se tornar fazendeiro, pode encontrar pessoas mais céticas em relação a seus planos futuros do que gostaria. Mas não as deixe desanimar você, pois há muitos outros que abraçarão seus objetivos e vão querer ajudar o máximo possível.
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