Desenvolvendo processos
A principal diferença entre esses perfis de vendedores está ligada à forma como conduzem o processo de negociação. O Hunter, como o nome já diz, é o que sai para caçar e trazer comida para a família no mesmo dia, enquanto o Farmer pode demorar meses ou anos para colher o alimento.
Também como o próprio nome já diz (Farmer é Fazendeiro, em inglês), o vendedor farmer é o responsável pelo cultivo dos clientes. Esse é um estilo de vendedor bem importante em uma empresa, principalmente em segmentos onde as vendas são recorrentes e periódicas.
O closer de vendas é o vendedor especialista em fechamento de negócios. Ele entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente um tanto além. Afinal, nem sempre o cliente quer é o que ele precisa. É esse ponto de encontro que o bom closer de vendas consegue identificar e trabalhar.
Farmers possuem uma forma de pensar mais estratégica considerando o médio e longo prazo. Eles são excelentes vendedores também para ocasiões especiais como: fazer com que clientes atuais realizem mais negócios com sua empresa.
Em suma, hunter e farmer possuem objetivos de negócio similares: 1 ampliar o volume de vendas; 2 auxiliar na estabilidade do negócio; 3 aumentar a lucratividade. More ...
Em suma, Hunter e farmer são vendedores e gostam de fechar negócios. A diferença é que um está preparado para fechar negócios com novos relacionamentos e o outro está mais focado em fechar novos negócios com clientes existentes. Então vamos lá, entre hunter e farmer, qual você quer junto ao seu negócio?
Se você nunca tiver trabalhado com agricultura na vida nem tiver qualquer experiência do tipo e ainda assim quiser se tornar fazendeiro, pode encontrar pessoas mais céticas em relação a seus planos futuros do que gostaria. Mas não as deixe desanimar você, pois há muitos outros que abraçarão seus objetivos e vão querer ajudar o máximo possível.
Quais são os tipos de arquivos digitais?
O que é insumo para PIS e Cofins?
Como conseguir remédios de uso contínuo pelo SUS?
O que significa a geração do processador?
Como funciona as notas fiscais?
Quais são os principais motivos da imigração?
Quem faz cirurgia pode cozinhar?
Quais são as causas de exclusão do nexo de causalidade na teoria do risco administrativo?
Qual o limite de idade para entrar nas Forças Armadas?
Quem são os pacientes imunodeprimidos?
Como recortar uma parte de um arquivo PDF?
Quais são os 3 princípios básicos que apoiam o conceito de desenvolvimento sustentável?