Agora que você conhece as etapas de uma venda bem-sucedida, saiba quais são as habilidade de um vendedor de excelência:
O mercado de vendas passa constantemente por mudanças, nesse sentido, é habilidade de um vendedor de excelência, buscar por capacitação contínua, se atualizar quanto às técnicas, formas de abordagem, jornada de compra do consumidor, novas ferramentas, tendências do mercado, etc.
Outro ponto é que os clientes precisam confiar que você está disposto a fazer o que for preciso (legal e eticamente) para que eles sejam bem sucedidos. Por isso, enquanto vendedor, você deve acompanhar seu cliente, independente dos compromissos que tenha, até garantir que ele tenha feito a melhor escolha possível.
Uma habilidade de um vendedor eficaz é a capacidade em estipular metas e objetivos e trabalhar para alcança-los de forma estratégica e gradual, para que no final do mês, nenhuma manobra ou método precise ser implementado para potencializar as vendas.
Por isso, a resiliência é uma qualidade essencial para ser um bom vendedor. Sem ela, é fácil desistir nos primeiros meses. Em um artigo para o site Small Business Trends, Rob Starr destaca que vendedores de sucesso sabem como se recuperar de um período de seca.
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