Como se apresentar como um verdadeiro corretor e realizar captação de imóveis
Convide o cliente a te ligar quando sentir necessidade e pergunte se você pode retornar depois de alguns dias para entender o status da negociação. Neste meio tempo, procure unidades compatíveis e envie os links por e-mail para que ele veja e tenha vontade de te ligar para conversar melhor.
Dicas de apresentação: Como devo apresentar o imóvel para o meu cliente?
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Atente-se em escutar e incluir gatilhos mentais sempre que possível na conversa. Utilize bem o rapport, empatia e perguntas abertas. Conheça o cliente antes de supor o imóvel adequado para ele. Entenda que nem sempre o imóvel que você quer vender é o que o cliente precisa.
Como preparar o imóvel para venda ou locação
Documentos do imóvel
Você pode se apresentar como corretor de imóveis por telefone para: Ou se reconectar com leads perdidos ou clientes antigos. Para qualquer um desses casos a regra dos 20 segundos deve ser aplicada. E, antes de realizar qualquer ligação, faça uma breve pesquisa sobre a pessoa que você deseja se conectar.
Confira! Para você conseguir trabalhar com sucesso na área, precisa saber desde já que a imagem do corretor de imóveis é simplesmente fundamental. E é esse detalhe que transforma o marketing pessoal em uma das estratégias de vendas de imóveis mais relevantes.
Seja iniciante ou não, a verdade é que todo corretor de imóveis precisa se desenvolver profissionalmente. E essa necessidade torna fundamental a busca por conhecimento e inovação.
Pense bem: o corretor de imóveis não vende apenas casas, mas apresenta lares e soluções, possibilitando a realização do sonho das pessoas! Por essas e outras, realmente entender as necessidades do cliente é fundamental. A fim de desenvolver tal presença, crie o hábito de conversar e fazer as perguntas certas para os interessados.
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