Veja como aplicar o método Socrático de fazer perguntas abertas, semi-abertas (controle) e fechadas (confirmação) para conduzir contatos de venda com sucesso, à partir de agora! À partir de uma “pergunta aberta” motivar e convidar o potencial comprador a falar livremente e escutar com atenção a resposta.
Atualmente, uma boa utilização do método socrático em sala de aula pode ser criando círculos de debate. Estes, em resumo, promovem a aprendizagem colaborativa e cooperativa.
As principais características do método socrático são a dialética e a ironia. A dialética, modelo de pensamento dentro do qual Sócrates construiu a sua concepção própria, a maiêutica, é aquele em que tese e antítese são postas uma perante a outra e, por meio da síntese, descobre-se algo de inédito.
O método socrático é uma técnica de investigação filosófica feita em diálogo, que consiste em o professor conduzir o aluno a um processo de reflexão e descoberta dos próprios valores. ... O filósofo não deixou nenhuma obra escrita, mas seus diálogos nos foram transmitidos por seu discípulo Platão.
O diálogo socrático é uma técnica que se origina a partir da prática do filósofo grego Sócrates. Ele se dá por meio da realização de perguntas que visam elucidar as idéias e respostas proferidas pelo indivíduo questionado.
A palavra maiêutica pode ser traduzida como obstetrícia, ou seja, a arte de realizar partos. No entanto, isso não basta para definir a maiêutica socrática. ... A maiêutica tornou-se, então, um recurso para o cumprimento da filosofia socrática, baseada na arte do diálogo e na desconstrução dos argumentos.
Sócrates creía que el primer paso para que una persona obtenga conocimiento era que reconozca su propia ignorancia. Por lo tanto, este método no se enfoca tanto en probar tu punto, sino en refutar el punto de la otra persona con una serie de preguntas ( elenchus ), lo cual dará como resultado la aporía (confusión).
Por su parte, en «El uso del método socrático en el análisis de los textos» Juan José García Norro se propone «elaborar un procedimiento que facilite el aprendizaje activo y el descubrimiento por parte del estudiante de algunos de los contenidos que constituyen una materia de estudio» (p. 93).
Aplicación del método socrático en psicoterapia. El método socrático, si bien posee un origen antiguo, sigue siendo vigente hoy en día, bajo diferentes formas. El mundo de la educación es uno de los ámbitos en que puede aplicarse, siendo otro de ellos el ámbito sanitario.
La conclusión final que extrae es que el diálogo socrático, cuyos lemas fundamentales serían «conócete a ti mismo» y «atrévete a usar tu inteligencia», puede considerarse un ejercicio de ética personal y una herramienta eficaz para desarrollar el arte de vivir.
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