Como recusar uma proposta ou orçamento?
Como um fornecedor, você recebe solicitações de cotação (RFQ) de um cliente. Se você for um fornecedor do setor público (a chave de configuração do Public Sector estiver habilitada e a função Fornecedor [Externo] – Setor Público estiver habilitada), consulte Responder a uma solicitação de cotação.
Ter em mãos uma quantidade mínima de cotações contribui para que você tenha maior poder de negociação com os fornecedores, além de ajudar a compreender se os preços cotados estão dentro dos valores de mercado. Por isso, a dica mais importante para quem está fazendo cotação de preços é a de fazer uma busca de, no mínimo, três cotações.
Para isto, você precisará das informações técnicas do produto. Converse com o solicitante e peça para ele preencher algumas informações importantes e já avise que este trabalho inicial vai garantir que a Cotação flua naturalmente. Além disso, você estará mais preparada para elaborar as perguntas aos fornecedores e ir direto ao ponto.
Peça desconto no produto, aumento no prazo de pagamento e se possível, peça bônus para a próxima compra. Vale também pedir desconto por ser sua primeira compra e também peça para receber algum brinde pela compra. Finalmente, ao entregar a Cotação, certifique-se que o solicitante compreendeu todos os itens cotados.
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