Para superar a objeção de vendas “não tenho dinheiro”, você precisa:
Como evitar e contornar objeções de vendas? Veja 5 etapas
Se o seu cliente fala que não tem dinheiro ou que o seu produto está caro e a primeira coisa que você pensa em fazer é abaixar o preço, pare tudo o que está fazendo e presta atenção no que eu vou te dizer aqui.
E se o cliente diz: “Não tenho dinheiro”? Como quebrar essa objeção na venda
Uma objeção é, muitas vezes, um sinal de que o cliente tem interesse em fazer negócios com você, mas ainda falta algo para confirmar a sua decisão. Mas, a objeção não é um embate, nem uma briga. Aqui está um passo a passo para ajudar você a lidar com qualquer tipo de objeção de preço que seus clientes levarem até a você.
Você pode fazer até 3 perguntas antes de ter que responder a uma objeção – desde que você faça as perguntas certas do jeito certo. A chave é reconhecer o que o cliente está dizendo e, em seguida, oferecer-lhes um elogio antes de fazer sua pergunta.
É incrível como muitos clientes vão responder às suas próprias objeções, ou pelo menos dar-lhe algumas informações muito necessárias quando você simplesmente não diz nada. Não tenha medo do silêncio. Praticar a pausa dos 3 segundos se torna uma das ferramentas mais eficazes de seu arsenal. Algum tempo atrás, estávamos comprando um novo laptop.
Eles precisam apenas saber como lidar com objeções dos clientes. Uma objeção é, muitas vezes, um sinal de que o cliente tem interesse em fazer negócios com você, mas ainda falta algo para confirmar a sua decisão.
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