O Canvas de proposta de valor pode ser preenchido começando pelo lado direito, pelo Perfil do Cliente, tendo como impulso as características dos segmentos de clientes. Ou pode ser preenchido pelo lado esquerdo, tendo como impulso os recursos do seu produto ou da sua empresa.
O Canvas da Proposta de Valor é uma ferramenta que pode ajudar a criar e posicionar produtos ou serviço em torno do que o cliente realmente valoriza e precisa. Em outras palavras, ele é um aprofundamento entre duas partes do Canvas: o bloco de segmentos de clientes e a proposta de valor. ...
4 dicas para criar uma proposta de valor eficiente
O Canvas da Proposta de Valor (ou Value Proposition Canvas) é composto por duas partes:
A Uber por exemplo, apresenta uma Proposta de Valor clara: Oferecer à pessoas a possibilidade de se deslocar com conforto, segurança, cortesia e facilidade na solicitação do serviço e pagamento.
Como o Canvas deve ser preenchido em cada categoria de análise?
Uma proposta de valor é uma declaração que responde ao “por que” alguém deveria fazer negócios com você. Deve convencer os potenciais clientes que seu serviço ou produto terá mais valor para ele do que ofertas semelhantes da concorrência.
Coca-Cola. A maior marca de refrigerantes do mundo tem como proposta de valor toda a experiência de beber uma Coca-Cola. Segundo a marca, abrir uma garrafa ou latinha de Coca-Cola é sentir a felicidade.
Uma proposta de valor resume por que um cliente deve usar seu produto e define o valor que ele receberá. É a experiência única que a empresa promete oferecer aos seus clientes ou possíveis compradores.
Preço. Se o preço dos seus produtos é mais baixo em relação à média do mercado, essa é uma boa proposta de valor. Não há nada de errado em ter o preço como aspecto central para atrair clientes. Afinal, isso não significa necessariamente que você oferece um produto ou serviço ruim.
O Value Proposition Canvas ou Canvas da Proposta de Valor é uma ferramenta desenvolvida com o intuito de explorar ainda mais profundamente os clientes através dos quadrantes do seguimento de cliente e proposta de valor do Business Model Canvas. Pois, ter uma proposta de valor clara e eficiente é essencial para o seu modelo de negócios.
Como preencher um Canvas? Para começar a usar um Canvas, não há teorias abstratas ou pouco claras, não requer habilidades avançadas em estratégia de negócios, não há a necessidade de processos custosos ou muito longos.
Identificar a proposta de valor no papel é apenas o primeiro estágio. É necessário, então, validar o que é importante para os clientes e obter seus comentários sobre a proposta de valor. Esses insights podem então ser usados para voltar e refinar continuamente a proposição.
Quando a empresa deve fazer e usar o canvas? O estudo deve ser feito no momento em que a empresa está começando a deixar de ser uma ideia e se tornando um negócio real. Também pode ser utilizada uma empresa que já atua no mercado, mas que deseja entender melhor os seus clientes. Ele é ideal para quem quer construir propostas de valor inovadoras.
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