Para se posicionar no mercado, o empreendedor precisa:
Posicionamento de mercado é um conceito de marketing que se refere a uma posição que a marca ocupa na mente do consumidor. Do ponto de vista estratégico, posicionar a sua marca no mercado significa se diferenciar da concorrência. Com isso o alcance da liderança, conquistando um lugar de destaque entre os consumidores.
A estratégia é concentrar-se em um atributo, como o tamanho ou a idade da marca. Quanto mais atributos para posicionar, mais difícil será posicionar-se na mente dos consumidores. O produto ou serviço se posiciona com base no benefício que proporciona.
O primeiro passo para posicionar sua marca no mercado é uma declaração de posicionamento que servirá para identificar seu negócio. Esta declaração é importante pois representará a forma como você deseja que sua marca seja percebida pelos consumidores.
O pai do Marketing, Philip Kotler já dizia “posicionamento de mercado é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa, com o fim de ocupar uma posição diferenciada de acordo com seu público alvo”.
Ou seja: posicionar uma marca é ocupar uma posição diferenciada na cabeça de um segmento específico de mercado; se a empresa não oferece algo de diferente, os consumidores não veem razão para não optar pela concorrência. Porém, vale ressaltar que o posicionamento de marca não é um ato, mas sim um processo contínuo.
Para se posicionar no mercado, é importante entender o que o consumidor está precisando naquele exato momento e entregar isso da melhor forma possível. “Mude a maneira de pensar e a maneira de comprar para conseguir vender”, afirma.
Assim, basta posicionar as marcas que competem nesse mercado nos quadrantes, de acordo com sua pontuação em cada critério. Por exemplo, se você tem um e-commerce de moda jovem focado no público fashionista, provavelmente vai competir com as outras lojas com base em diferenciais como alinhamento às tendências e qualidade das roupas.
Por diversos motivos, pensar no posicionamento da marca é uma prática ainda mais importante para uma rede de franquias. Ter todos os aspectos de representação da empresa bem definidos é algo essencial para a formatação e expansão da rede.
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