1. Valide quais critérios além do preço serão considerados. Nesse caso, quando o cliente perguntar o preço, você pode apresentar um valor preliminar, de acordo com o que vocês já discutiram. Em seguida, pergunte quais critérios além do custo ele utilizará na hora de tomar sua decisão.
Troque a palavra autoridade por valor, é o quanto vale sua hora, seu tempo, sua disposição. O cliente começa a enxergar o seu valor no momento que ele aceita ou não pagar pela sua consulta. Mesmo não pagando, ele te verá com outros olhos.
Faça uso de uma linguagem específica. Seja o mais específico possível em sua forma de falar. Evite hipérboles e lembre-se de perguntar sobre o que realmente interessa. Não pergunte uma pessoa de negócios se está contratando, por exemplo, se você só tiver interesse em uma vaga em particular.
O valor médio de uma sessão de terapia, segundo a Tabela de Referência Nacional de Honorários dos Psicólogos em reais, estabelecido pelo Conselho Federal de Psicologia, varia de R$1 reais. Há atendimentos mais populares com valores mais baixos, como também sessões mais caras, a partir de R$400.
Responda que o serviço varia entre X e Y reais, dependendo do plano ou do escopo do projeto. Esse pode ser um bom gatilho para continuar a conversa! Sabendo que pode adaptar o valor às suas necessidades, o cliente pode se sentir mais aberto para compartilhar detalhes que vão ajudar o vendedor na construção da proposta.
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