Na negociação, o catalisador costuma aplicar suas habilidades sociais, persuade e usa ideias novas. Sob tensão, fala alto e rápido, agita-se e explode. Cuidado para não ser iludido pelo catalisador. Agora, se você é do tipo de negociador catalisador, procure desenvolver a autodisciplina e a moderação.
Estilo Duro: mais dominante e agressivo, o negociador com esse estilo tem como objetivo central o poder. Bastante dinâmico, deseja manter sempre o controle sobre as situações e deixa seus posicionamentos bem explícitos. É inflexível, dominador e não dá espaço para que outras pessoas exponham seus pontos de vista.
Segurança e paciência são as principais armas do negociador estável. Nesse estilo de negociação, não espere decisões ágeis ou respostas afobadas. O negociador estável planeja as situações com antecedência e não age antes de estar convicto.
Questão 2/10 - Técnicas de negociação Indique quais dos elementos correspondem ao estilo apoiador.
O negociador do tipo catalisador é muito sociável e expressivo. Possui perfil empreendedor e é muito persuasivo. ... Cuidado, apenas, ao aplicar suas técnicas de negociação com esse perfil de pessoa, uma vez que sob tensão elas tendem a ser explosivas ou, até mesmo, prometerem muito mais do que estão dispostas a cumprir.
A Negociação Cognitiva procura agrupar quatro grandes perfis de negociadores: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. ... Negociações complexas com ciclos bem dimensionados e que exijam troca de informações valiosas e credibilidade encontram nesse Perfil um excelente interlocutor.
Apoiador – Também conhecido por cordial, afável e estável. Esse estilo está voltado para relacionamentos. É visto como uma pessoa amável, compreensiva, bom ouvinte, prestativo, que sabe trabalhar em equipe, gosta de dar apoio às outras pessoas, é leal e de confiança.
.: O cooperativo busca o acordo. É cordial e confia nas pessoas. Procura saber o que o oponente quer e se possível, fazer sua vontade. Sempre passa informações verdadeiras à outra parte.
Tipos de negociador
Um estilo de negociação em que o indivíduo busca estabelecer um relacionamento amigável com a outra parte para que no decorrer das conversas consiga convencê-lo a fechar o negócio. A argumentação desse estilo tem como base a empatia, a capacidade de enxergar sob o ponto de vista da outra pessoa.
Assim, o negociador apoiador costuma concordar com os termos negociados, mas acaba não os cumprindo. Ao negociar com o tipo apoiador, portanto, seja muito franco e incentive uma conversa mais aberta.
A confiança de que o melhor é a colaboração entre as partes. Jung classificou os negociadores de acordo com 4 estilos: Estilo Restritivo: essa é a combinação do fator de controle com a desconsideração do outro.
Então pegue um café, uma água e um chá e vem conosco entender melhor sobre os 4 principais tipos de negociador — e qual deles é você. Existem diversos tipos de negociadores por aí, e saber com que tipo — ou tipos — dele você terá contato é muito importante na hora de iniciar uma negociação.
Uma boa negociação não é aquela em que um dos lados consegue tudo o que quer em detrimento dos desejos dos outros, mas, sim, uma troca de concessões onde as duas partes saem satisfeitas. A grande pergunta é: como conseguir isso? Pessoas são diferentes entre si e o estilo de negociação tem muito a ver com traços de personalidades exclusivos.
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