Para estruturar uma equipe de vendas, antes de pensar em seleção, contratação e treinamento, é essencial ter clareza sobre para quem você deseja vender. O ICP (Ideal Customer Profile, ou perfil do cliente ideal) é a primeira parada no caminho.
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Episódio #35 – Como montar uma equipe de vendas de sucesso
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Como gerenciar uma equipe de vendas
1. Selecione perfis diferentes de vendedores. Na hora da seleção, todo mundo quer um perfil de vendedor mais experiente e ávido por bater metas. Acontece que, formar uma equipe apenas com esses vendedores vai transformar a força de vendas da sua empresa em uma disputa de méritos.
O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.
Ao fazer a gestão de equipe de vendas, é preciso lembrar que, se a agenda de uma equipe de vendas for humanamente impossível de ser cumprida, o negócio não funcionará e as tarefas acabarão ficando pendentes para o dia seguinte. Sendo assim, uma equipe de vendas não pode querer resolver tudo ao mesmo tempo – e em um único dia.
Elas estão alinhadas com os valores e as estratégias empresariais do negócio e são extremamente entrosadas, mesmo que haja uma diversidade de ideias, crenças, conhecimentos e opiniões. Formar uma equipe de vendas de alta performance, comprometida com o negócio, não é fácil.
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