Para justificar o preço de um produto, aponte para o cliente todos os benefícios que ele vai conseguir a partir da aquisição dessa solução. Normalmente, os benefícios por adquirir um bom produto para uma empresa são de 3 tipos: redução de custos, aumento de lucratividade e diminuição de riscos.
Na apresentação do seu produto, o cliente deve ter a percepção de que vai receber muita coisa pelo preço que ele vai pagar. E quando sentir que chegou a hora de dizer o preço, sempre diga o mais alto primeiro. Nunca diga que seu preço é baratinho, e nem ofereça o menor preço primeiro em uma negociação.
Assim, o primeiro passo é concordar com o cliente. Isso faz com que ele sinta como se tivesse cedendo. Você está dizendo que ele está certo, e o seu produto está caro. Então, em vez de negociar o preço, mude o foco para o que você vai fazer por ele no serviço, ou na atenção.
Para isso, veja algumas maneiras de passar o aumento do preço.
Mude o foco: Quando chegar a um impasse sobre o preço, mude o foco da conversa. Fale dos benefícios do produto, nas vantagens em adquiri-lo ou, caso perceba que o cliente está insatisfeito com a negociação, mude totalmente de assunto, abordando temas leves e neutros.
O valor não vai mudar se o orçamento estiver escrito no próprio corpo da mensagem. Seja didático. Explique no orçamento o que você entendeu do pedido do cliente. Diga exatamente o que você vai fazer e o que não vai fazer.
Como lidar com objeções na relação preço x valor
Para superar a objeção de vendas “não tenho dinheiro”, você precisa:
Ou seja, mesmo que no começo você gaste mais do que ganhe, precisa saber como fazer o cálculo para que você comece a ganhar mais do que investiu para começar o seu negócio MEI. Como precificar um produto: a MEI Fácil te ensina! Como colocar preço nos meus produtos?
A definição de preço é simples: o valor que uma empresa irá cobrar dos clientes por um produto ou serviço. Porém, muitos Microempreendedores tem dúvidas sobre como precificar um produto. Muitas perguntas surgem: Vou conseguir atrair clientes?
É justamente a negociação de preço que pode interferir no lucro que você terá na venda de seu produto e serviço. Para ter certeza de que está agindo de acordo com o protocolo, nós fizemos uma pequena lista para você conseguir negociar com sucesso o preço de seu produto ou serviço. Descubra como não dar desconto ao cliente! #1.
Hoje trouxemos algumas dicas de como calcular o preço do seu produto ou serviço, levando em consideração 3 coisas importantes: o que o empreendedor tem que calcular seus custos, mapear a concorrência e entender quanto seu cliente está disposto a pagar pelo produto ou serviço. Porque a precificação de produtos é importante?
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