Crie uma rede contatos. Quem trabalha com vendas não deve subestimar o poder do bom e velho networking, especialmente se você é um vendedor iniciante. Criar uma rede de contatos vai te ajudar muito a prospectar clientes, a construir uma reputação e a ganhar credibilidade no mercado.
Os 10 mandamentos do vendedor comercial
Trabalhar na área comercial é o objetivo de muitos profissionais e, sem sombra de dúvidas, é uma das áreas mais importantes para a empresa. Afinal, sem vendas não há receitas e sem receita não há quem empreenda – nem mesmo uma organização sem fim lucrativo.
Então veja algumas dicas práticas de como chegar lá!
Sua primeira missão é saber absolutamente tudo sobre o que você vai vender, sua empresa e o mercado em que atua. Isso é elementar. Quando você faz vendas consultivas, não basta saber enumerar as qualidades do produto/serviço, você tem que ser um especialista na área. Então, mergulhe nisso antes de qualquer coisa.
Ele não apenas dissemina informações e ações da empresa a partir de diversos meios de comunicação, como acumula, analisa e administra informações úteis para viabilizar as vendas, orienta a relação com os clientes, identifica os objetivos mais viáveis para a empresa, dentre outras funções.
A área Comercial inclui diversos profissionais – Analistas, Gerentes, Gestores, Coordenadores, Vendedores, Assistentes, Representantes, Estagiários, etc. – com um objetivo comum: garantir que um produto ou serviço oferecido por uma empresa alcance e seja vendido aos clientes.
Os executivos de vendas conhecidos como Farmers, ou vendedor “fazendeiro”, são responsáveis por cuidar dos clientes ou “cultivar” aqueles que já fazem parte da carteira da empresa. ... Responsável por fazer a manutenção no relacionamento com os clientes e é capaz de transformar bons clientes em clientes extraordinários.
Dedicação, talento, ambição e honestidade são alguns pontos importantes. Mas existem 10 regras que, se você seguir, conseguirá sempre estar sempre em sintonia com seus clientes. Neste post, selecionamos esses 10 pontos fundamentais que todo vendedor comercial deve seguir.
Não tem como ser um bom vendedor comercial sem saber absolutamente tido sobre seus produtos ou serviços. As respostas para cada dúvida dos clientes têm que estar na ponta da língua. Nada pior que um profissional de vendas que mostra insegurança ao falar dos produtos e serviços que vende.
Negociar é um ponto fundamental para qualquer vendedor comercial. E é possível desenvolver essa técnica, aprendendo a conhecer quem está do outro lado, entender suas necessidades e fazer uma troca de concessões até se chegar a um acordo benéfico para ambas as partes. Like this slideshow? Why not share!
Como não imprimir uma célula no Excel?
Como Imprimir as linhas de grade no Excel?
Como faço para numerar as páginas no Word 2007?
Como não fugir do assunto proposto na redação?
O que fazer quando professor grita com aluno?
Como parar de ficar pensando no passado?
Como saber quantas estrofes tem um poema?
Como mexer em fios sem levar choque?
Como fazer girassol durar mais tempo?
O que fazer no Dia dos Namorados quando se é solteiro?
O que fazer para pizza não grudar na forma?
Como reconhecer os grupos funcionais?
Como tirar Massa Corrida de vidro?
Como tirar o mau cheiro da lava e seca LG?
Como tirar marca de arranhão de gato na pele?