Basicamente o modelo de negócio funciona da seguinte forma, a venda de carros 0km é somente lucro, não paga custos de operação, já a oficina é responsável por bancar os custos operacionais da empresa. Ou seja, infraestrutura, salários, despesas operacionais da concessionária são pagos pela oficina.
Uma concessionária típica pode exigir milhões de reais para ser aberta e operar. Seu maior custo será o inventário de carros. Há o custo dos veículos que você tem no pátio. Além dele, você precisará comprar ou alugar a propriedade.
No cargo de Vendedor de Veículos se inicia ganhando R$ 2.653,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 4.908,00. A média salarial para Vendedor de Veículos no Brasil é de R$ 3.621,00.
VW Golf: supostos lucros das concessionárias divulgados
| Modelo | Versão | Margem de lucro (bruto) |
|---|---|---|
| VW Golf | Highline DSG | 23,10% |
| Golf GTI | 23,10% | |
| VW Passat | DSG 6 Tiptronic | 24,69% |
| Variant DSG 6 | 24,69% |
4 dicas para descobrir se a concessionária/revenda é de confiança
Já a Volkswagen tem uma margem o maior, de R$ 3.000 mil, enquanto o valor do seu ticket médio é de R$ 57.800,00.
Quanto custa para obter uma franquia de concessionária Toyota. O investimento inicial para uma franquia de concessionária Toyota é de pelo menos US $ 500.000 . No entanto, o preço pode variar de acordo com o porte da concessionária.
O cargo de vendedor tem média salarial de R$ 2,8 mil, podendo ser acrescido de comissão e bônus, enquanto analistas de marketing recebem, em média, R$ 4,7 mil, com a possibilidade de benefícios como PLR e plano de saúde. Já estagiários ganham entre R$ 856 e R$ 2,8 mil e montadores, entre R$ 1,2 mil e R$ 7 mil.
Por exemplo, se você comprou um carro por R$ 10 mil e vendeu por R$ 15 mil, teoricamente seu lucro será de R$ 5 mil.
1. Como abrir uma concessionária de veículos? Abrir uma concessionária veículos implica custos que podem ir além do limite previsto inicialmente. Por isso é importante fazer planejamento, definir objetivos e pensar em estratégias.
Digamos que o lucro médio por carro, considerando novos e usados, é de R$ 500,00. Se a sua concessionária vender 1000 carros, o negócio gerará 1000 carros x R$ 500,00,00 em lucros. Além disso, você estima que seu departamento de serviços geraria um lucro de R$ 300000,00.
Com base na sua pesquisa de concessionárias existentes e de demanda de consumo, você acredita que sua nova concessionária pode atrair 20 % do mercado de carros Honda existente. Esse valor de 20 % significaria 5000 carros novos e usados vendidos multiplicados por vendas de carros.
Muitas concessionárias constroem relacionamentos com os clientes vendendo os carros e fornecendo um departamento de serviços. Alguns clientes voltam para a concessionária para fazer reparos no veículo. Descubra onde o cliente Honda ideal leva o carro para consertar. Ele vai para a concessionária ou para uma oficina mecânica local?
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