Como fazer uma pesquisa NPS? A pesquisa NPS é aplicada após uma compra ou outro contato do cliente com sua marca. Ela consiste na avaliação da satisfação após esse contato, pedindo que o cliente responda com base na sua experiência.
O NPS® ou Net Promoter Score℠ é uma métrica desenvolvida para medir os níveis de lealdade do cliente, criada em 2003 pelo consultor da Bain & Company, Fred Reichheld, em colaboração com a Satmetrix.
De acordo com Fred Reichheld, criador da pesquisa NPS, a métrica mais importante na qual as empresas devem prestar atenção é o número de respostas positivas para a seguinte pergunta: “De zero a dez, qual a chance de você recomendar nossa empresa, produto ou serviço a um amigo?”.
É a sigla para Net Promoter Score: uma metodologia criada em 2003 pela Bain & Company, para mensurar o quão bem as empresas estão lidando com seus clientes ou pessoas com as quais interage.
O sistema NPS tem como objetivo, não apenas calcular a satisfação do cliente, mas também descobrir se ele gosta da sua empresa o suficiente para recomendá-la aos amigos. Isso é feito com a seguinte pergunta principal: "Qual é a probabilidade de você recomendar a [empresa X] a um amigo ou colega?"
Veja como aplicar o e-NPS corretamente na empresa
Como fazer uma pesquisa NPS? A pesquisa NPS é aplicada após uma compra ou outro contato do cliente com sua marca. Ela consiste na avaliação da satisfação após esse contato, pedindo que o cliente responda com base na sua experiência.
A partir do NPS do seu negócio, é possível tomar decisões melhores e com segurança. Como em toda pesquisa de mercado, a pesquisa NPS vai gerar insights para melhorar os serviços, o atendimento e todo o relacionamento com o cliente. Mas ainda dá para fazer muito mais com os resultados dessa pesquisa.
Como você pôde ver, o NPS é muito fácil de usar, bastando uma pesquisa simples com uma única pergunta. Depois de coletar as respostas, o cálculo final pode ser feito em segundos ou automatizado. Além disso, o NPS permite a criação de outras perguntas semelhantes com o mesmo formato.
A dica é escolher aqueles que tenham interagido com a sua marca recentemente, que sejam tomadores de decisão e que estejam mais dispostos a opinar sobre sua empresa nesse momento. O ponto de contato do NPS vai depender do meio mais conveniente para se comunicar com os clientes.
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