Pensando nisso, veja as nossas dicas para elaborar um roteiro de visitas para vendedores com muita qualidade!
O planejamento para definir um roteiro de visitas eficiente
É um documento guia para que o corretor se organize e planeje melhor as visitas a serem feitas com os clientes interessados. Este documento possui: Os dados e assinatura do cliente interessado e proprietário, se presente (para comprovação da visita realizada)
Se a visita for a um potencial cliente (prospect), procure saber se algum contato foi feito antes. Em caso afirmativo, informe-se sobre a prospecção anterior, para não correr o risco de parecer desinformado e demonstrar que há falha de comunicação entre a equipe de vendas.
Geralmente, os critérios mais importantes são os seguintes:
Mão na massa: passo a passo para criar seu roteiro de vendas!
Como organizar bem uma agenda de horários?
Acesse a ficha do cliente: Para gerar um roteiro de visitas, acesse a ficha do cliente interessado que irá visitar os imóveis através do menu Clientes > Interessados > Filtrar.
É o tipo de cliente com o qual vendedor algum pode se descuidar. ... Uma boa visita de vendas, senão a mais importante da sua vida de consultor de negócios, vendedor, gerente, seja lá o que for, concentra-se nos seguintes pontos: Todos os clientes são importantes, porém, alguns são mais importantes que os outros.
Adicionado ! Com a planilha de controle de visitas à clientes, você conseguirá fazer a gestão de todas as datas marcadas e atividades que são realizadas em clientes e receberá alertas automáticos do status dessas visitas
Bem, possivelmente você faz uma lista dos clientes que quer visitar. Em seguida, procura o endereça de cada um. Se você não tem um sistema automatizado de gestão de vendas, um software de CRM, ou ao menos um planilha de cadastro de clientes, vai ter que consultar sua agenda, ou cartões de visita.
Não passe valores do seu produto ou qualquer característica do produto que atrapalhe o objetivo da ligação: o agendamento de visitas. A agenda de visitas da sua equipe pode estar lotada de compromissos. Mas se você der duas ou mais opções para o possível cliente, as chances de conseguir o agendamento aumentarão muito.
Na sequência também elaboramos um checklist para você não esquecer de nenhum detalhe importante ao visitar o cliente. Acesse o link abaixo e baixe o nosso conteúdo exclusivo. No final da leitura deixe a sua opinião e se gostar compartilhe o conteúdo com seus colegas Representantes.
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