Dessa forma, é possível fazer um acordo entre uma grande empresa e uma pequena....
O conceito de negociação mais básico consiste no processo de troca em que duas ou mais partes procuram chegar a um acordo mutuamente satisfatório.
Como negociar suas dívidas com 10 dicas práticas:
Interesses: não marque uma posição e fique fixo nela. Tente compreender os interesses comuns que podem convergir entre as partes. Não bata o pé e entenda que ser inflexível só vai tornar o processo mais lento e exaustivo; Critérios: evite determinar critérios baseados em seus desejos pessoais.
Tipos de negociação
Veja então seis dicas para negociar melhor:
O básico do planejamento de negociação
Interesses: não marque uma posição e fique fixo nela. Tente compreender os interesses comuns que podem convergir entre as partes. Não bata o pé e entenda que ser inflexível só vai tornar o processo mais lento e exaustivo; Critérios: evite determinar critérios baseados em seus desejos pessoais.
Quando você não paga uma dívida judicial, o credor poderá pedir ao juiz diversas medidas contra você: bloqueio de conta bancária, inscrição do nome no SPC e Serasa, penhora de carro, penhora de imóveis, penhora de bens de valor e outros que possui em seu nome.
2. Condução ao fechamento Esta técnica consiste em tentar fazer com que a negociação flua direto para o fechamento. É preciso que você tenha muita autoconfiança e conheça cada possível objeção do cliente na ponta da língua.
No acordo não há exigências feitas por uma pessoa à outra, mas várias propostas podem ser oferecidas e avaliadas. O importante é encontrar um meio termo que seja satisfatório para todos os envolvidos. Caso não seja feito o acordo extrajudicial, as chances de o conflito se tornar judicial são grandes.
O método Harvard de negociação destaca outra boa prática: criar uma estrutura de acordo, onde os termos vão sendo preenchidos aos poucos, à medida que a negociação avança.
Foque em se preparar para a venda e o fechamento acontecerá naturalmente. Não foque em fechar a venda, mas em chegar a esse momento e, finalmente, usar as técnicas de fechamento de vendas certas!
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