Além disso, listamos as melhores frases de aumento de preço que podem ser usadas para comunicar os clientes sobre os reajustes. Confira!...
Nesta seção, vamos nos dedicar a algumas boas práticas para aumentar a percepção de valor e facilitar suas vendas.
8 maneiras de como dizer não ao cliente e mantê-lo feliz
O inciso III do parágrafo único do art. 26 da Lei n.º 8.666/93, prescreve a exigência de justificativa do preço, como um elemento necessário para instrução do processo de inexigibilidade de licitação e a demonstração de correta aplicação dos recursos públicas.
A realização de cotação de preços junto a potenciais prestadores dos serviços demandados, a fim de justificar que os preços contratados estão compatíveis com os praticados no mercado, afasta a hipótese de inexigibilidade de licitação, por restar caracterizada a viabilidade de competição.
Diante de uma solicitação de redução de preço, você pode dizer algo como: “olha, você quer um preço justo e eu sei que você também pode entender que eu preciso de um lucro justo. Por isso esse é o preço justo para nós 2”.
Se você simplesmente propuser um número, pode parecer arbitrário. E com toda certeza, você pode oferecer um preço mais baixo, e pode precisar diminuir o seu preço. Mas as pessoas ficam muito mais confortáveis com um preço quando ele tem um motivo e uma razão de ser.
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