O vendedor B2B obrigatoriamente precisa dispor de um conhecimento maior sobre o mercado que está inserido. Principalmente se os leads também atuam no mesmo segmento, saber sobre o serviço ou produto que deseja vender e levantar o máximo de informações possíveis sobre o possível cliente durante o escopo é essencial.
A profissão de vendedor requer um perfil de pessoa que goste de vender, tenha orgulho da profissão e com elevada capacidade de resiliência para, diante das frustrações, dar a volta por cima e começar tudo de novo no dia seguinte.
O bom vendedor é aquele que enxerga oportunidades, busca entender as reais necessidades de seus clientes e apresenta soluções que ajudam a melhorar a vida dos clientes ou de suas empresas. O que um bom vendedor precisas é sempre está pronto para dizer o que a sua empresa pode fazer para ajudar o cliente.
A gente explica: é claro que o vendedor atual precisa conhecer tudo sobre o que está vendendo, mas o seu conhecimento também precisa abranger as pessoas e as relações. Entender o que o cliente, de fato, precisa e saber qual dor ele pretende sanar com o produto, são grandes diferenciais.
Entendendo o que é B2B O business-to-business é o nome que se dá à oferta de produtos e serviços entre duas empresas. Na prática, isso significa que há organizações cujo seus principais ou únicos clientes são outros empreendimentos.
5 opções de controle de visitas a clientes
Trabalhar com excel já sabemos que é possível, mas será que existe possibilidades de ganhar dinheiro com ele? Essa duvida é muito grande entre centenas de usuários da plataforma. Então nesse artigo, vamos mostrar como você pode trabalhar e lucrar com o excel. Você estará apto a aplicar hoje mesmo se quiser.
Pesquisando pela internet me deparei com este artigo interessante do site indiano Chandoo.org. Neste artigo são apresentadas dezenas de formas de apresentar com Dashboards uma pesquisa que demonstra o quanto recebem os profissionais que trabalham com Excel em cada país.
A resposta é que esse tipo de cálculo é mais fácil do que parece e a boa notícia é que você pode usar o Excel para gerenciar as comissões de vendas da sua empresa de maneira prática e rápida. Seu negócio tem vários vendedores e/ou as comissões variam constantemente?
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