As metas de vendas agem como um norte para as ações das equipes de vendas, cujos resultados são avaliados pelos gestores com base nas mesmas metas. ... As metas que você define funcionam como uma espécie de direcionamento para os seus vendedores.
Veja os exemplos de metas para a equipe ou setor de vendas:
Meta significa aquilo que você vai fazer para alcançar um objetivo, ou seja, são aqueles pequenos passos que você dá para atingir um resultado. Além disso, elas também deixam mais preciso o que se quer alcançar, determinam um tempo para conclusão e definem como você vai conseguir atingir.
Como calcular metas de vendas para vendedores: Siga os 6 passos
A Meta Global é o valor esperado que a equipe de vendas “bata”. Após o conhecimento do Número Controle (Custo mensal) da organização defina a margem de ganho (%), compatibilizando com o valor que o mercado paga pelo produto / serviço ofertado.
A meta deve ser: S (specific) Específica, M (measurable) Mensurável, A (Attainable) Alcançável, R (Relevant) Relevante e T (Time-bound) Temporal. Isso quer dizer que você precisa de algo objetivamente claro para que seja um bom alvo.
A meta é o direcionamento para a força de vendas. Os objetivos bem definidos são o primeiro segredo de como atingir metas de vendas de forma prática e objetiva. É justamente a meta que vai mostrar aonde o vendedor precisa chegar e qual o resultado a empresa espera dele.
substantivo feminino Aquilo que se pretende alcançar; objetivo, finalidade. Finalização de alguma coisa; termo, limite: a meta já foi entregue. [Esporte] Espaço demarcado por balizas onde se deve lançar a bola; gol.
O empregador pode, e deve pressionar com frequência e exigir que seus subordinados se superem e atinjam a meta, mas não é isso que configura o assédio moral.
Se você quer saber como trabalhar com metas de vendas, precisa conhecer os dois tipos de metas de vendas mais usados. Existem as metas que mostram um retrato do momento ou os resultados do passado. Veja alguns exemplos de metas de vendas desse tipo: volume de vendas em reais, número de vendas realizadas, porcentagem de crescimento de vendas.
Todo vendedor tem uma grande vontade de bater a meta, ser premiado e reconhecido pelo seu desempenho. Por outro lado, a meta de vendas é justamente o que vai motivar o vendedor aumentar a sua produtividade ou sentir-se desmotivado porque tem uma meta impossível de ser alcançada.
Segundo, porque a meta interfere diretamente no salário de um vendedor. Todo vendedor tem uma grande vontade de bater a meta, ser premiado e reconhecido pelo seu desempenho.
Definir metas de crescimento é uma maneira eficiente de obter dados conclusivos que auxiliam na avaliação mensal do que você tem feito e a planejar o que deve fazer. Suas metas devem ser específicas e mensuráveis. Você não deve dizer "queremos crescer no mercado". Estabeleça: “devemos crescer 25% no mercado durante o próximo ano”.
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