Invista em networking com clientes e parceiros estratégicos A forma mais eficaz de prospectar clientes na advocacia ainda é a publicidade “boca a boca”. Por isso, promover o networking com os que usam e são parceiros do seu negócio pode contribuir para o crescimento sustentável da banca a longo prazo.
As principais iniciativas adotadas pelos escritórios de sucesso para conseguir captar clientes na advocacia combinam três fatores: Atendimento de qualidade; Adoção de estratégias eficientes de marketing jurídico; E a construção de uma promissora rede de relacionamentos.
Como captar clientes de advocacia com ética e eficácia
É plenamente possível conseguir clientes na advocacia pela internet, contanto que sejam respeitados os parâmetros do Código de Ética e demais normas da OAB. Você pode publicar conteúdos técnicos sobre assuntos relacionados ao Direito, com um teor informativo.
Como captar clientes na advocacia pela internet? Se você está querendo alcançar clientes pela internet, o ideal é praticar um marketing menos invasivo e com mais conteúdo. Você pode apostar em site, mídias sociais, blogs e e-mail marketing para isso.
O advogado pode anunciar os seus serviços profissionais, individual ou coletivamente, com discrição e moderação, para finalidade exclusivamente informativa, vedada a divulgação em conjunto com outra atividade.
Por exemplo, um escritório de advocacia especializado em direito empresarial ganharia muitos clientes se participasse de maneira ativa nos CDLs, associações comerciais, sindicatos da classe patronal e outras associações que congreguem empresários. Dica 6 – Ministrar palestras para as associações e grupos que sejam freqüentadas por seu público alvo.
Como captar clientes na advocacia é uma dúvida comum a muitos advogados e advogadas. Quem está em início de carreira se vê frente a um novo desafio. Quem tem mais experiência acaba imerso em uma rotina tão intensa que cuidar da gestão do escritório, do cumprimento dos prazos processuais e do atendimento aos clientes toma todo o tempo disponível.
Outra dica de leitura é o conteúdo do advogado e colunista do blog da Aurum Mateus Terra, que fala sobre o uso de um manual do cliente na advocacia. Além de conferir os benefícios de contar com este tipo de alinhamento em escritórios, você pode fazer o download de um modelo gratuito.
Quem possui as dores e problemas que seu escritório de advocacia pode solucionar? Essa pessoa vive na sua cidade, ou pode estar em qualquer lugar do Brasil (algo mais comum para escritórios digitais). Entender quem é o seu cliente é o primeiro passo que você pode dar em direção ao sucesso na captação de clientes.
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