Para captar novos fornecedores de forma eficiente, invista na relação para um longo prazo. Para captar novos fornecedores não adianta estabelecer uma parceria com um novo fornecedor por um curto prazo. Isso porque os benefícios de ter um bom contato levam algum tempo para começar a aparecer.
Os fornecedores têm papel importante no desenvolvimento tecnológico de novos produtos. A área de Compras em uma empresa tem papel fundamental no alinhamento estratégico da organização como um todo, que influencia diretamente nos resultados.
Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas.
Ou seja, podemos definir o que é prospecção de negócios como uma etapa do processo de venda. ... A ideia por trás da etapa de prospecção de novos negócios é investigar se o prospect se encaixa na solução que a empresa oferece e despertar nele o interesse por seguir em frente com a venda.
A gestão dos fornecedores pode ser descrita como um processo estruturado em três etapas: seleção, qualificação e avaliação.
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