Ritmo da fala Já reparou no quão rápido você fala nas reuniões com o cliente? Esse fator está diretamente ligado a sua capacidade de como ser uma pessoa persuasiva. O tom que você usa, o ritmo e a fluência da sua fala estão interligados e juntos criam um discurso mais convincente e com poder de persuadir.
O principal ponto é que a persuasão possui argumentos bem fundamentados e a manipulação tem um lado de coagir, com prerrogativas falsas ou superficiais. Quando você utiliza técnicas de persuasão, a decisão ainda é do outro, já a manipulação é feita para que o outro não tenha escolha a não ser fazer o que você está estipulando.
Ser mais persuasivo vai torna-lo um profissional melhor e mais bem sucedido. Se você chegou até aqui, deve ser exatamente isso que está procurando. Você também poderá colher os benefícios da persuasão na sua vida como um todo, nos seus relacionamentos familiares, fraternais e afetivos.
É claro que você não vai adquirir o poder de persuasão da noite para o dia, tampouco na primeira venda que você for realizar. Para persuadir é preciso ter paciência e repetir. Trabalha-se praticamente à base do “tentativa e erro”. Use técnicas de vendas, afine o discurso, tenha reuniões constantes de feedback.
Exercite dois pontos: atenção e escuta Para aprender realmente como ser uma pessoa persuasiva você precisa saber o que o seu cliente em potencial precisa. As dores do cliente são os pontos de onde você vai tirar a base da sua argumentação para convencê-lo de que sua solução é a mais adequada.
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