Uma campanha de vendas, também chamada de campanha de incentivo, é uma ação promocional utilizada por empresas que vendem produtos ou prestam serviços, tendo como objetivo atrair mais clientes e elevar os ganhos do negócio em um curto período de tempo.
10 PASSOS PARA CRIAR UMA CAMPANHA DE VENDAS DE SUCESSO
Veja abaixo um checklist rápido de cada etapa:
O planejamento é fundamental para gerar resultados positivos
5 dicas de campanha de incentivo a vendas para o seu negócio
Campanhas de incentivo são ações estruturadas por marketing de incentivo com a finalidade de motivar sua equipe a aumentar a produtividade e, por consequência, as vendas. Em resumo, a ideia é fazer com que os colaboradores se engajem, otimizar os lucros e reconhecer aqueles que conseguirem os melhores resultados.
6 dicas para criar boas campanhas motivacionais para a sua equipe
8 PASSOS PARA CRIAR UMA CAMPANHA DE SUCESSO
Faça com que seja divertido, motivador e envolva a equipe! Faça com que todo dia termine com alguma brincadeira rápida relacionada à campanha de vendas. Além disso, promova umarevisão na sexta-feira (ou na segunda-feira logo cedo, antes de todo mundo começar a trabalhar).
Normalmente, estão atreladas a reconhecimento para as melhores performances, possuem regras claras de participação e ações de motivação e engajamento contínuos. Um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma campanha de incentivo de vendas é o planejamento detalhado de cada etapa, desde a escolha dos indicadores até a entrega da premiação.
Podem ser datas comemorativas, esportes, acontecimentos – como o Oscar, por exemplo –, corridas (Fórmula 1), jogos… a variedade de opções é quase infinita. Seja criativo! Canso de ver campanhas de vendas que falham pois alguém distante da equipe escolheu prêmios que agradam aos diretores, mas no fundo não têm nada a ver com a equipe.
Por exemplo, existem certos produtos cuja venda passa por diferentes etapas, do contato inicial ao fechamento do contrato. Criar indicadores para cada um desses processos e relacioná-los ao objetivo final, torna a campanha de vendas mais desafiadora e cria mais oportunidade para os participantes. 3. Mensure de forma clara e objetiva:
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