Para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às despesas variáveis e fixas para realizar uma venda.
O markup da revenda de produtos é representado por uma equação fácil de replicar. Some o lucro desejado + despesas com a venda, ou seja, despesas como comissões, impostos e taxas. Em seguida, divida o total pelo custo de aquisição da peça. O markup será a porcentagem que resultou dessa conta.
Todo valor deve ser suficiente para conseguir quitar os custos e despesas. Para saber o preço de venda, faça o seguinte cálculo: Preço de venda = custos + despesas + lucro.
Por exemplo: suponhamos que você compre picanha a R$ 50,00/ kg. Como os homens consomem em média 800 gramas de carne, o custo para cada homem será de cerca de R$ 40,00 (basta multiplicar o valor do quilo da picanha, R$ 50,00 pela quantidade média consumida, no caso, 800 gramas ou 0,8kg).
Para saber o custo unitário basta dividir o valor pago pelo número de itens comprados. Imagine que sua empresa vende canetas e comprou um lote de 500 unidades. Este lote custou R$ 2 mil. Ao dividir o valor total pago pelo número de itens (500 canetas), é possível saber que o custo unitário é de R$ 4.
7 passos para calcular o preço do artesanato e valorizar seu...
As 5 melhores práticas para otimizar sua formação de preços
“Preço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro líquido adequado”.
Por exemplo: Você compra um quilo de alcatra por R$35 e revende por R$45,50 (lucro de 30%); Seu concorrente compra por R$42 e revende por R$50 (lucro de 20%).
Para que uma mercadoria seja adequada à realidade do negócio e dos clientes o preço cobrado no momento de lançar o produto deve ser devidamente estudado. Dessa forma, antes de formar o preço de venda os gestores precisam fazer um acompanhamento de outras empresas que seguem a mesma linha.
De maneira geral, o preço de venda é definido pela soma dos custos e despesas, incluindo impostos, e ainda o lucro que se deseja obter: Abaixo apresentamos as maneiras mais adequadas de se analisar e calcular os preços que se podem cobrar de produtos ou serviços.
Saber como calcular o preço de venda é quase sempre um desafio para as empresas, em especial aquelas que estão em fase de abertura. Afinal, uma série de fatores precisam ser levados em consideração, tanto para uma definição mais eficiente, ou seja, que gere lucro, como para a busca por um posicionamento ideal no mercado, sendo assim, competitivo.
Abaixo apresentamos as maneiras mais adequadas de se analisar e calcular os preços que se podem cobrar de produtos ou serviços. O conceito da Markup é o que possibilita calcular o preço de venda para o negócio, já que possibilita saber quais os preços que o empreendedor poderá cobrar.
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